XTB hlásí rekordní příliv klientů

Společnost XTB oznámila výsledky za třetí čtvrtletí roku 2025. I přes výrazný pokles zisku a tržeb způsobený nízkou aktivitou na trzích firma zaznamenala historicky nejlepší čtvrtletí v získávání nových klientů. Jejich celkový počet již překročil dva miliony.

Společnost XTB zveřejnila předběžné finanční výsledky za třetí čtvrtletí 2025. Konsolidovaný čistý zisk dosáhl 12,5 milionu EUR (meziroční pokles o 73,8 %) a tržby činily 88,1 milionu EUR (pokles o 19,8 %). Důvodem je podle firmy především nízká aktivita a volatilita na finančních a komoditních trzích.

V ostrém kontrastu k finančním číslům je však dynamický růst klientské základny. Ve třetím čtvrtletí XTB získalo rekordních 221 tisíc nových klientů, což je meziroční nárůst o 105,1 %. Celkový počet klientů tak v říjnu překročil hranici 2 milionů. Rekordní je i počet aktivních klientů, který meziročně vzrostl o 75,9 % na téměř 920 tisíc.

Efektivní marketing a rekordní akvizice

Za růstem stojí i strategie firmy zaměřená na oslovování nových cílových skupin, podpořená největší marketingovou kampaní v historii spuštěnou v září na třech kontinentech. XTB se zároveň podařilo zvýšit efektivitu marketingu. Průměrné náklady na získání klienta klesly ve třetím čtvrtletí na 149 EUR, zatímco průměr za posledních pět čtvrtletí byl 169 EUR.

„Co se týče počtu nových získaných klientů a počtu aktivních investorů jsme právě uzavřeli nejlepší čtvrtletí v historii. Říjen byl v tomto ohledu také rekordní, když se jen za prvních dvacet sedm dní měsíce k naší klientské základně připojilo téměř 96 000 lidí. Tento výsledek je obzvláště působivý vzhledem k tomu, že i přes výrazně větší rozsah propagačních aktivit jsme zvýšili efektivitu získávání nových klientů. To je důležité vzhledem k tomu, že se jedná o období, kdy byly finanční trhy relativně klidné. Jsem proto přesvědčen, že v době větší volatility budeme schopni vhodně využít potenciál naší klientské základny, což by se mělo promítnout do výrazného zlepšení finančních výsledků,“ komentoval Paweł Szejko, finanční ředitel a člen představenstva XTB.

Co táhlo investice?

Klienti ve třetím čtvrtletí aktivně investovali do akcií a burzovně obchodovaných produktů (ETP), kde obchodování meziročně vzrostlo o 147,7 % na celkovou hodnotu 5,95 miliardy USD. Čisté vklady dosáhly 757,3 milionu EUR, což je meziroční nárůst o 43 %, k čemuž přispělo i využití úroků z nečinných prostředků.

Při pohledu na strukturu výnosů XTB dominovaly:

• CFD na komodity (48,5 %): Zejména díky transakcím se zlatem, zemním plynem a kakaem.
• CFD na indexy (32,4 %): Nejvíce US 100, US 500 a VIX.
• CFD na měny (10,8 %): Zde byly nejziskovější kryptoměny jako Ethereum, Bitcoin a Ripple.

Jak investují Češi?

Zpráva se zaměřila i na chování českých investorů. Nejoblíbenější u nich byly CFD kontrakty, kde dominovalo zlato (GOLD) a index Nasdaq 100 (US100), které tvořily téměř 53 % transakcí s CFD.

• ETF: Nejvíce obchodované byly fondy iShares Core S&P 500 UCITS ETF USD (Acc) a Vanguard FTSE All-World UCITS ETF (USD) Accumulating.
• Akcie: Češi nejvíce sázeli na ASML Holding N.V., NVIDIA Corporation a Berkshire Hathaway Inc. Class B.

Expanze a nové produkty v přípravě

XTB posiluje svou pozici i mimo Evropu. Místní pobočka v Indonésii již získala první klienty nabídkou akcií a ETF, přičemž CFD nástroje plánuje zavést na přelomu roku 2025 a 2026.

Tým XTB se také intenzivně připravuje na zařazení kryptoměn do své nabídky. Tento krok souvisí s legislativním procesem v Polsku a implementací nařízení o trzích s kryptoměny (MiCA). Společnost navíc pracuje na zavedení opcí, které je podmíněno schválením modelu oceňování polskou Komisí pro finanční dohled.